8 supports publicitaires efficaces pour l’immobilier
Pour attirer de nouveaux prospects, il est nécessaire de toucher les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message. Dans un contexte sanitaire où la prospection et les relations physiques sont limitées, élaborer une stratégie publicitaire adaptée à vos objectifs est donc essentiel. C’est pourquoi, nous analysons ici les avantages et les limites des différents supports de diffusion. Vous trouverez aussi des exemples de publicités pour chaque canal. N’hésitez pas à vous en inspirer pour créer les vôtres !
La pub télé pour l’immobilier
Bien que difficilement accessible, la télévision est un média prestigieux qui présente plusieurs avantages pour les marques immobilières. En effet, elle permet de renforcer l’autorité sur un marché. Les Français passant encore en moyenne 3 h 50 par jour devant leur télévision, le pouvoir de ce canal de diffusion est indéniable. Aussi, la télé étant un média grand-public, il est certain de toucher une vaste audience et donc de gagner en notoriété.
En parlant d’audience justement, le ciblage géographique des publicités est limité. Malgré le fait qu’il soit possible de diffuser un spot sur des chaînes locales, cela correspond souvent à une audience trop vaste par rapport à la zone de chalandise moyenne d’une agence. Enfin, diffuser un message par ce biais coûte relativement cher. En effet, en plus du coût de production lié au spot à réaliser, il y a également une barrière à l’entrée financière importante pour annoncer à la télé.
Exemple de publicité télévisée par Nestenn, précédant le bulletin météo.
Les spots audio à la radio
Le premier avantage de diffuser une publicité à la radio est la mémorisation par le son. En effet, l’audio est l’un des meilleurs moyens de répéter un message. Étant un support moins utilisé par les acteurs de l’immobilier, il permet de se différencier en mettant en avant ses valeurs et son offre de services. Le dernier atout notable de diffuser une publicité immobilière à la radio est son audience, qui se rapproche davantage de la typologie des propriétaires.
La distraction des auditeurs est pourtant une faiblesse indéniable de ce canal. En général, les gens écoutent la radio en faisant autre chose comme conduire ou cuisiner. Ils sont donc rarement en mesure d’agir immédiatement. Finalement, tout comme le canal télévisé, la radio ne permet pas un contrôle très précis en termes de ciblage géographique. C’est pourquoi, nous conseillons l’utilisation de ce support aux réseaux et groupements d’envergure régionale (ou nationale).
Exemple de publicité radio par Paillette Immobilier,
diffusée sur Tendance Ouest l’été 2020 :
Les prospectus et flyers
L’avantage de ce support est le contrôle de la diffusion au sein d’une zone géographique précise. Vous pouvez limiter la distribution à un quartier, ou même vous concentrer sur un type de bien spécifique. De plus, tout le monde dispose d’une boîte aux lettres. Ce qui n’est pas forcément le cas d’une connexion internet. Faire ce choix s’avère donc judicieux si votre cible est majoritairement composée de personnes âgées.
Par contre, faites attention aux boîtes aux lettres lors de la distribution ! Depuis le 1er janvier 2021, glisser un prospectus dans une boîte arborant l’autocollant « Stop pub » expose à un risque d’amende allant jusqu’à 7 500 €. Au-delà de cet aspect, il va sans dire que ce support ne correspond pas vraiment à des valeurs « écologiques ». La publicité en ligne est donc à privilégier si votre marque est engagée et prône l’éco-responsabilité.
Ci-dessous l’un des modèles de flyers proposés par com’augmentée, d’immo2.0.
Le magazine immobilier
À l’instar des flyers, créer un magazine pour présenter son agence dispose de nombreux atouts. Le principal étant la surface importante dédiée aux contenus. Vous pourrez donc y faire paraître votre portefeuille de biens, mettre en avant votre équipe, mais également détailler votre gamme de services. Ainsi, c’est un support de choix pour transmettre ses valeurs et solidifier son image de marque.
Le processus de création d’un magazine est parfois compliqué. En effet, il faut définir le contenu et le mettre en page. Si la version papier est votre préférence, il faudra aussi l’imprimer et le mettre à disposition de vos futurs prospects. Cela nécessite donc de constituer un réseau de distributeurs et de mettre en place une certaine logistique.
Magazine immobilier conçu par Visite & Co, à l’aide du logiciel Netty :
Les annonces textuelles sur Google
Vous cherchez à mettre en place des campagnes rentables sur le court terme ? Parmi les différents supports, l’achat de mots-clés sur Google est à privilégier. Cela s’explique par le concept « d’intention ». En effet, c’est le seul moyen d’être visible à l’instant T, c’est-à-dire au moment où les internautes recherchent activement vos services. De plus, avec ce support publicitaire, vous ne payez que si l’internaute clique sur votre annonce. De ce fait, vous bénéficiez d’une publicité gratuite si l’annonce est affichée, mais n’est pas cliquée.
Cette méthode présente cependant quelques inconvénients. Pour des publicités rentables sur le réseau de recherche, il faut forcément disposer d’un site web efficace, rapide et persuasif. D’autre part, vous devrez maîtriser la régie publicitaire de Google. Cela nécessite donc de vous libérer du temps pour vous y former ou alors, de faire appel à un prestataire.
Exemples d’annonces Google Ads pour une recherche liée à l’estimation :
➔ À découvrir : Confiez vos campagnes à des spécialistes expérimentés
Les bannières publicitaires (Display)
Les bannières pub permettent de moderniser vos méthodes de communication et donc votre image de marque. Grâce à une multitude de critères de ciblage (âge, ville, propriétaires, etc.), vous pouvez concentrer votre budget sur votre cœur de cible. Cela vous permet de diffuser le bon message à la bonne personne et de multiplier vos chances de la convaincre. Contrairement à d’autres supports, l’avantage des bannières est le renvoi en un clic vers votre site web. Enfin, vous aurez accès à plusieurs données sur les performances de vos campagnes, comme les vues, les clics, ou encore les conversions, ce qui permettra de les optimiser.
En ce qui concerne les limites, les bannières vous obligent à condenser votre message en seulement quelques mots (30 caractères pour le titre, 90 caractères pour la description). Il est donc complexe d’y faire transparaître tous ses atouts. Vous le savez, comme pour l’achat de mots-clés, diffuser des bannières sous-entend de disposer d’une page de destination qualitative, soignée, comportant des arguments marketing, et d’un contenu en rapport avec le message de votre pub. Sachez que chez Netty, nous proposons des sites internet répondant à tous ces objectifs et générateurs de contacts.
Ci-dessous des exemples de bannières pour Dominique Blonde Immobilier et pour Agent Exclusif, réalisées par Netty.
La répétition fait la réputation. Marcel Bleustein, fondateur du groupe Publicis
La diffusion via YouTube Ads
Profitant de la puissance de Google, YouTube Ads présente un fort potentiel pour faire de vos campagnes de pubs un vrai succès. Premièrement, il s’agit d’une plateforme que très peu d’acteurs immobiliers exploitent en 2021. Profitez-en donc pour vous démarquer ! De plus, cet outil propose des méthodes de ciblage efficaces et variées (à l’instar de Google Ads), afin de toucher les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos services.
Bien qu’en constante augmentation, il est utile de noter que l’audience de YouTube reste majoritairement composée de jeunes (18-30 ans). En vous concentrant sur ce canal, vous pourriez donc passer à côté d’une grande partie de propriétaires souhaitant vendre. YouTube Ads nécessite une certaine expérience pour maîtriser toutes les subtilités de l’interface, c’est pourquoi nous conseillons de sous-traiter cette gestion à des professionnels. Chez Netty par exemple, nous créons, gérons et optimisons régulièrement pour vous vos campagnes vidéo.
Exemple d’une vidéo « estimation » du Cabinet Casalis,
réalisée et diffusée sur Youtube Ads par Netty.
➔ À lire aussi : 7 formats efficaces pour vos vidéos immobilières
Facebook : un canal pub pertinent
Facebook est certainement le moyen le plus « simple et rapide » pour créer et diffuser une publicité sans avoir de compétences pointues dans le domaine. La plateforme dispose d’un algorithme qui permet un ciblage très précis (géographique, démographique, mais aussi en fonction des intérêts). Enfin, le coût minimum pour avoir des premiers résultats est plutôt en dessous des autres moyens cités précédemment.
La publicité sur Facebook présente cependant deux inconvénients principaux. Pour éviter de lasser son audience, il est nécessaire de renouveler régulièrement ses créations publicitaires. Aussi, nous vous conseillons de surveiller constamment les commentaires. Vous serez amené à en modérer certains malvenus. Ces derniers éléments rendent donc la publicité sur ce support assez chronophage.
Exemple de publicité réalisée par Netty pour Staub Immobilier :
Supports publicitaires : quelle conclusion ?
Pour finir, concluons qu’avant d’implémenter votre stratégie de publicité, il convient de faire un état des lieux de vos objectifs et de vos ressources. Aussi, pour des résultats optimums, l’idéal est d’opter pour une diffusion multicanale ! Chez Netty, nous disposons d’ailleurs d’une équipe d’experts spécialisés dans le web marketing (bannières publicitaires, annonces Search, YouTube Ads, communication sur les réseaux sociaux et référencement naturel). Alors, n’hésitez pas à contacter nos spécialistes pour un entretien gratuit.
