Le porte-à-porte, la prospection terrain
Le porte-à-porte est une technique de prospection pratiquée depuis toujours. Avons-nous vraiment besoin de rappeler qu’elle consiste à démarcher de futurs prospects directement à leur domicile ? En immobilier, c’est une étape déterminante qui présente de nombreux avantages et certaines spécificités. À l’instar des autres pans de votre activité, elle évolue. Voici alors comment vous assurez que vos bonnes pratiques sont encore actuelles.
Les avantages du porte-à-porte dans l’immobilier
Il permet d’informer et d’intéresser des prospects. C’est une technique idéale pour accroître sa notoriété en rappelant sa présence aux habitants d’une zone. C’est particulièrement efficace pour se faire connaître « physiquement » lors du démarrage d’une activité immobilière. D’autant que cette notoriété se nourrira ensuite du bouche-à-oreille.
Il permet aussi de cibler des prospects très finement. Par le biais de l’ilotage, le commercial se concentre sur un segment géographique précis, à proximité d’un bien par exemple. Le ciblage peut même aller plus loin, par exemple en choisissant son prospect selon son type de bien.
C’est un excellent moyen d’humaniser son agence. Le porte-à-porte permet notamment de créer un vrai rapport humain et relationnel avec le prospect, dès les premiers instants. Contrairement à la prospection digitale ou téléphonique, ce type de démarchage tend à adoucir la réputation des agents immobiliers.
La chance ne sourit qu’aux esprits bien préparés
Louis Pasteur, scientifique français
Les conseils pour une prospection réussie
En élaborant une stratégie pertinente et en respectant certains principes, le démarchage terrain devient particulièrement efficace. Au-delà du conseil évident de cibler des logements spécifiques (ex : immeuble de standing, maison avec terrain, etc.), ou encore de laisser sa carte de visite, voici quelques points à prendre compte pour un porte-à-porte réussi :
- Définir des objectifs chiffrés et réalistes.
- Préparer son discours argumentatif avec soin.
- Soigner particulièrement la phrase d’accroche.
- Emmener des supports publicitaires (comme un magazine immobilier)
- Établir une liste des logements visités et mesurer les résultats.
- Laisser du temps aux prospects avant de les relancer.
Pour maintenir votre motivation, prenez en compte la météo dans la programmation de votre porte-à-porte immobilier. Tomber sur des portes closes peut finir par être générateur de frustration : faites preuve de patience et surtout, gardez le sourire. 🙂 Enfin, n’oubliez pas que le démarchage est soumis à certaines règles juridiques qu’il convient de respecter.
Les alternatives traditionnelles au porte-à-porte
Le boîtage est la première alternative logique, car il est la continuité du porte-à-porte. Faisant partie des techniques de « prospection terrain », il présente de nombreux points similaires. De plus, en déposant un support publicitaire dans les boîtes aux lettres, vous toucherez ceux qui ne vous ont pas ouvert. Ces deux méthodes sont donc complémentaires.
Les méthodes publicitaires traditionnelles se doivent d’être soignées. Que ce soit la vitrine de l’agence, le véhicule floqué, les panneaux immobiliers, le bouche-à-oreille (notamment chez les commerçants), etc. Ces différents éléments sont garants de l’image de l’entreprise et permettent d’alimenter son capital sympathie.
La pige immobilière, ou prospection téléphonique, n’est sans doute pas l’alternative la plus réjouissante, mais elle mérite d’exister. En effet, cette méthode reste un grand classique du métier et permet notamment de rentabiliser les temps morts dans l’emploi du temps du professionnel de l’immobilier.
Les nouvelles alternatives au porte-à-porte
Fermons la marche de ce tour d’horizon prospectif, en précisant la prospection digitale est certainement l’alternative la plus puissante. Pour développer son chiffre d’affaires, il est aujourd’hui nécessaire d’avoir un site internet immobilier performant, des contenus persuasifs et de bons avis clients. Il existe, ainsi, de nombreux leviers web marketing pour augmenter son audience et transformer ses internautes en prospects. Vous trouverez ci-dessous des liens vers les articles visant à vous aider dans cette conquête. Rappelons, enfin, que vous pouvez bien sûr faire le point avec un conseiller Netty.
