13 livres pour booster votre activité d’agent immobilier
Le métier d’agent immobilier est loin d’être de tout repos. Et si vous preniez un moment pour vous, le temps de lire un bon livre sur le sujet ? Que ce soit pour revoir vos acquis ou pour en apprendre plus sur votre domaine de prédilection, voici une sélection de 13 ouvrages qui ont retenu notre attention et qui pourraient vous intéresser. Bonne lecture !
Les livres spécialisés dans la transaction immobilière
The Millionaire Real Estate Agent
Véritable bible de tout agent immobilier, il est écrit par le co-fondateur du groupe Keller Williams : Gary Keller. Le célèbre entrepreneur vous explique les règles qu’appliquent les meilleurs de ses pairs aux États-Unis. C’est le fruit de dizaines d’années de recherches et d’expériences dans l’immobilier. Il est accompagné d’études de cas analysant les méthodes de ses confrères les plus fortunés. Enfin, vous y apprendrez les règles économiques, budgétaires et organisationnelles essentielles pour réussir dans votre secteur d’activité.
➔ Plus d’informations sur Amazon.fr
Transaction immobilière
Sous-titré Méthode et exercices pour réaliser plus de 100 000 euros d’honoraires chaque année, ce livre, écrit par Christian Perron, est recommandé pour les négociateurs et agents qui travaillent dans le résidentiel. L’auteur y donne, sur 124 pages, ses astuces en tant que professionnel (en activité depuis 2005), pour vendre plus efficacement. En effet, il formule des conseils, démarches et stratégies pour réussir dans la recherche, la prospection, l’analyse du marché, la négociation ou encore le parrainage.
➔ Commander le livre sur le site de l’auteur
Technique de vente : les stratégies gagnantes étape par étape
Dans ce livre, Victor Cabrera détaille l’ensemble des phases qui permettent de vendre rapidement un produit et de répondre efficacement aux objections. Vous y apprendrez à commercialiser tous types de bien, mais également à faire face aux contre-arguments et surtout, à fidéliser le client. Il vous aidera aussi à aborder vos interlocuteurs, découvrir leurs besoins et les convaincre d’acheter vos produits à votre prix. Enfin, il contient des fiches récapitulatives téléchargeables.
➔ Commander l’ouvrage sur Viabooks.fr
L’Extinction
Ce livre de Sébastien Tedesco s’adresse à tous les professionnels de la transaction, soucieux d’être reconnus et de changer l’image que véhiculent les agents. Il permet de se projeter dans l’immobilier de demain en abordant :
- Une nouvelle vision du métier, centrée sur l’humain
- Les croyances qui empêchent d’exploiter son potentiel
- Une méthode pour attirer un flux de rendez-vous vendeurs
Deux livres utiles pour la gestion locative
Mémento Gestion immobilière 2022
Ce recueil de 1 500 pages regroupe l’ensemble des règles juridiques et fiscales imposées lorsque l’on gère des lots pour le compte d’un propriétaire. Au programme, on retrouve : le financement de l’achat, la vente et les rapports locatifs. Mais aussi, des réponses concernant la copropriété, les obligations des propriétaires, celles des occupants et celles des agents immobiliers. Cet ouvrage est considéré comme la bible de la gestion immobilière et il est bien sûr conforme à la réglementation 2022.
➔ À retrouver sur le site des Éditions Francis Lefebvre
L’investissement immobilier locatif intelligent
Blogueur du site Mes-investissements.net, Julien Delagrandanne a écrit de nombreux best-sellers sur l’investissement. Tout comme le précédent ouvrage, celui-ci est plutôt destiné aux particuliers. Il permet de développer et d’optimiser ses investissements locatifs. Vous y trouverez en outre 12 stratégies visant à réussir ses placements, tout en évitant les pièges. Enfin, il contient un guide présentant 20 cas concrets.
➔ Commander le livre sur Fnac.com
Des ouvrages axés sur le marketing immobilier
Plus de mandats grâce aux réseaux sociaux
C’est notre coup de cœur de cette sélection. Sorti en septembre 2018, il permet aux professionnels de l’immobilier de comprendre et de mettre en place une prospection digitale en 5 étapes. L’auteur, Céline Jankowski (profilsdexperts.com), y livre avec beaucoup de pédagogie des stratégies et techniques concrètes. L’objectif ? Vous permettre d’extraire toute la valeur des réseaux sociaux, en particulier Facebook, Instagram et LinkedIn. Détail agréable : l’ouvrage est illustré et comporte des emplacements dédiés à la prise de notes. Ne le manquez pas !
➔ Commander le livre sur Amazon.fr
Marketing de l’immobilier
La 3ème édition du livre Marketing Immobilier vous apprendra à élaborer un bon marketing afin de développer votre activité. C’est une référence à ajouter à votre bibliothèque immobilière. En effet, les auteurs de cet ouvrage sont des pointures dans leurs domaines respectifs. Fabrice Larceneux est chercheur au CNRS, au centre Dauphine Management. Pour sa part, Hervé Parent a fondé le salon RENT et a présidé la FF2i – Proptech France pendant 10 ans.
Des ouvrages dédiés à la création d’agence
Créer son agence immobilière ou son activité d’agent commercial
Claude-Olivier Bonnet est un agent immobilier reconnu, fondateur du site Le Bon Agent. Dans ce livre, il vous donne les clés pour réaliser les plans d’actions et actes administratifs indispensables à la direction d’une agence. Vous y apprendrez qu’il est important de s’investir et de passer à l’action pour faire tourner les affaires. Il pointe également des solutions pertinentes pour construire votre stratégie, vous organiser, définir un positionnement, détecter les forces et faiblesses de votre organisation, etc.
Agent immobilier 2021/2022
630 pages de bonnes pratiques pour réussir en tant qu’agent titulaire de la carte T ! Vous y verrez comment développer votre propre agence comme un réseau, comment choisir votre structure juridique, mais aussi, les différents moyens de recruter de nouveaux salariés. Ce classique du genre (qui en est déjà à sa 20ème édition), écrit par Jean-Marie Moyse, traite également d’autres aspects concernant les juristes, administrateurs de biens ou syndics de copropriété, qui exercent dans la négociation et la gestion immobilière.
➔ Commander Agent immobilier sur lgdj.fr
La peur de lire se soigne par la lecture, celle de ne pas comprendre par l’immersion dans le texte.
Daniel Pennac, écrivain français
Trois autres livres à propos d’immobilier
Droit de l’immobilier 2022
Paru en mars 2018 aux éditions Hachette, les 64 pages résument l’ensemble des règles juridiques et fiscales applicables à la vente : les lois, la fiscalité, les transactions, le financement et la gestion locative et de copropriété, sous forme de fiches synthétiques. Il s’agit d’un livre idéal pour les étudiants ou professionnels en activité, souhaitant se former aux métiers de la comptabilité, en fiscalité, en droit ou en commerce.
➔ Commander Droit de l’immobilier 2022 sur lgdj.fr
L’immobilier demain
Ce livre de 240 pages recense près d’une centaine de sociétés innovantes qui bouleverseront le monde de l’immobilier dans les années à venir. Il vous permettra d’anticiper les changements de ce marché, dans un futur proche ou plus lointain. Suite à sa lecture, la PropTech n’aura plus de secrets pour vous. L’ouvrage, coécrit par Robin Rivaton et Vincent Pavanello, les créateurs de la Real Estech, est préfacé par Xavier Niel.
➔ Commander L’immobilier demain sur Dunod.com
Net Vendeur ! Abécédaire humoristique de l’immobilier
Finissons cette sélection avec une note d’humour. Paru aux éditions du Cherche Midi en 2016, Net vendeur est écrit par l’agent immobilier le plus célèbre de France : Stéphane Plaza. Toujours en quête d’améliorer son capital sympathie, l’animateur télé y relate ses expériences et anecdotes professionnelles les plus farfelues. Un moyen efficace de se détendre après une dure journée de prospection. 😉
➔ Commander le livre de Stéphane Plaza sur Cultura.com
Livre immobilier : quelle conclusion ?
Les livres à destination des agents immobiliers permettent de voir ce secteur d’activité sous un nouvel angle, de perfectionner ses techniques et d’affiner ses connaissances sur des thèmes aussi pointus que variés. Ces sujets à explorer au fil des pages sont des compléments intéressants aux articles que vous trouverez sur notre blog. Vous avez apprécié ce contenu et souhaitez être informé des suivants ? Alors, suivez-nous sur les réseaux sociaux. Les liens sont accessibles au bas de cette page. ?
