5 raisons d’utiliser Google Ads pour l’immobilier
Votre site web est (ou devrait être) le principal support de communication de votre agence immobilière. Pour augmenter la rentabilité de celui-ci, Google Ads (anciennement Adwords) est particulièrement efficace. Voici les principales raisons qui rendent l’utilisation de cette régie publicitaire quasiment indispensable pour le développement de votre agence sur le web.
Capter une audience de propriétaires vendeurs
Google Ads est un sytème d’achat de mots-clés par enchères. Il permet de choisir les expressions qui présentent le plus fort potentiel de retour sur investissement et d’y associer des annonces. En l’occurrence, le champ sémantique recherché par les prospects vendeurs est souvent stratégique et difficilement atteignable par d’autres moyens.
En tapant sur Google les mots-clés en question (par exemple « estimation immobilière + votre ville »), vous pourrez constater que les résultats naturels sont peu visibles, car ils s’affichent loin derrière les publicités en ligne, reconnaissables par le rectangle vert « annonce » à gauche de l’url. Voici une capture d’écran issue de Google.com afin d’illustrer cela :Les résultats de la régie publicitaire de Google sont donc les tout premiers à être vus des internautes vendeurs.
Montrer que vous investissez dans la publicité
Google Ads ne se limite pas l’achat de mots-clés ; c’est aussi des bannières qui apportent plus que la simple captation d’une audience d’acheteurs. Elles permettent surtout d’ancrer la mémoire à long terme des internautes étant passés par votre site.
Lors de la prise de mandats, vous serez amené à donner des arguments pour convaincre les propriétaires de vous confier leurs biens. À ce stade, bénéficier d’une notoriété importante est particulièrement utile.
De plus, montrer au prospect vendeur que vous utilisez les régies publicitaires en ligne pour diffuser son bien, est un argument supplémentaire pour le convaincre de vous confier un mandat.
Garder le contrôle sur votre communication
L’un des points forts Google Ads est le contrôle qu’il offre aux annonceurs et cela, à tous les niveaux. En l’occurrence, vous aurez la main sur :
- La ou les zones ciblées.
- Les produits et services mis en avant.
- Le budget alloué quotidiennement.
- Le ou les messages diffusés.
- Les périodes de diffusion.
- Les sites où sont diffusées les bannières.
Cette flexibilité permet de créer des campagnes rentables pour toutes les catégories de professionnels de l’immobilier. De plus, les rapports de performances permettent de contrôler précisément les résultats générés par vos annonces. Cela permet d’améliorer leur retour sur investissement au fil du temps.
Améliorer indirectement votre référencement naturel
L’achat de mots-clés présente des avantages pour le référencement naturel. En achetant les mots-clés pertinents pour votre entreprise, vous serez rapidement en possession de nombreuses données sémantiques. Ces données seront particulièrement utile pour optimiser par la suite votre site web.
De plus, le référencement naturel d’un site repose sur trois piliers principaux : les optimisations techniques, le contenu du site et sa notoriété. Pour gagner en notoriété et donc améliorer votre positionnement, la création de bannières à diffuser aux internautes de votre zone de chalandise fait sens.
En effet, les bannières publicitaires diffusées par Google Ads permettent aux agences immobilières qui les utilisent, d’accroître fortement leur visibilité en ligne, tant auprès des acquéreurs que des potentiels vendeurs.
Les profits d’aujourd’hui sont les investissements de demain et les emplois d’après-demain
Helmut Schmidt, ex chancelier fédéral d’Allemagne
Diversifier l’audience de votre site web avec Google Ads
Une bonne répartition de votre audience vous assure un trafic stable. Il est couramment admis qu’une seule source ne doit pas représenter plus de 40 % du trafic total.
Google Ads est un moyen particulièrement efficace pour diversifier rapidement l’acquisition de trafic en rajoutant deux sources d’audience à votre site :
- Les annonces textuelles (Paid search).
- Les bannières publicitaires (Display).
Enfin, vous pouvez contrôler la répartition de votre audience en vous rendant sur Google Analytics. Pour cela, allez dans la partie « Acquisition » de la colonne de gauche, puis « Vue d’ensemble ». Un diagramme similaire à l’image ci-dessous vous sera alors présenté.
En bonus, nos conseils pour des campagnes rentables
Acheter de la publicité ne s’improvise pas. Cela peut même s’avérer très coûteux, notamment dans le cas où certaines erreurs sont commises. Voici nos principaux conseils pour que vos campagnes portent leurs fruits :
- Se concentrer sur les mots-clés les plus rentables
- Disposer de pages de destination (landing page) de qualité
- Utiliser les bannières en complément des annonces textuelles
- Prévoir au moins 3 mois de diffusion consécutifs
- Optimiser régulièrement vos campagnes
Et bien sûr, l’idéal est de confier vos campagnes à une société spécialiste de l’immobilier et certifiée par Google pour la gestion des publicités. C’est d’ailleurs le cas de Netty dont notre responsable du service webmarketing a animé une conférence sur la publicité en ligne lors du salon Rent.
