5 moyens de trouver des apporteurs d’affaires en immobilier
Obtenir des nouveaux mandats est la priorité de nombreux agents, et justement, développer un réseau d’apporteurs d’affaires est un excellent moyen d’y parvenir. Bien que courant, le versement d’une commission à un particulier expose à des risques. Avant de chercher des apporteurs d’affaires immobiliers, il faut donc s’assurer de connaître le cadre légal. Si l’administration fiscale tolère généralement les commissions exceptionnelles, ce n’est ni officiel ni pérenne. Elle impose de les signaler à l’administration fiscale et d’en préciser le bénéficiaire. Le particulier doit quant à lui déclarer ses revenus sur l’annexe 2042 C concernant les bénéfices non-commerciaux.
Mettre en avant l’apport d’affaires sur son site web
Une fois les aspects légaux validés avec votre conseil juridique et l’offre créée, l’étape suivante consiste à créer une page dédiée sur votre site web. Voici ce que nous conseillons d’y ajouter :
- des visuels, idéalement une photo de l’agence,
- un texte de plus de 300 mots (pour le SEO),
- trois à six pictogrammes bien choisis,
- un spot vidéo pour expliquer votre offre,
- un lien vers le règlement en rapport,
- un formulaire de contact et un numéro de téléphone.
Il faut ensuite s’assurer que cette page sera trouvée par les visiteurs du site. Pour cela, commencez par ajouter un lien dans le menu principal. En complément, vous pouvez aussi créer un encart sur l’accueil et si vous disposez d’un blog, en faire autant sur vos articles.
Produire un spot vidéo pour valoriser l’offre proposée
Utiliser un spot vidéo permet de décupler la portée d’un message. Bien réalisé, il améliore l’image de marque, augmente le taux de conversion (d’internaute à prospect), et permet d’obtenir plus de visibilité (sur Google et les réseaux sociaux).
À titre d’exemple, vous trouverez ci-dessous un modèle de spot publicitaire conçu spécialement pour aider les professionnels de la transaction à obtenir des contacts d’apporteurs d’affaires. Les couleurs, les textes, les rushs vidéo, la musique, la police d’écriture et bien d’autres éléments sont personnalisables en fonction de vos particularités.
➔ À découvrir : Création de spots publicitaires pour les agents immobilier
En parler lors de vos échanges avec des locaux
Pour se constituer un réseau, rien n’est plus efficient que d’échanger régulièrement avec les habitants de sa zone d’activité. C’est pourquoi le meilleur moyen d’obtenir un apporteur d’affaires immobilier reste de parler le plus souvent possible de votre système de rémunération des indicateurs. Pensez-y à chaque fois que l’occasion se présente !
Et justement, les occasions de promouvoir l’apport d’affaires sont multiples. Que ce soit lors d’opérations de porte-à-porte, ou simplement en cas de discussion. D’ailleurs, certains profils font d’excellents indicateurs. C’est par exemple le cas des concierges, boulangers, commerçants et plus globalement ceux qui rencontre quotidiennement beaucoup de gens.
« Ne jugez pas chaque journée par votre récolte, mais par les graines que vous avez plantées. »
Robert Louis Stevenson, écrivain écossais
Publier régulièrement à ce sujet sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont parfaitement adaptés aux recrutements d’apporteurs d’affaires. Il y a deux moyens principaux d’obtenir des contacts sur ces plateformes. Le premier consiste simplement à utiliser les chats des réseaux pour discuter individuellement avec des membres de votre communauté.
Le second moyen pour trouver des indicateurs sur les réseaux consiste à rédiger régulièrement des publications à ce sujet. Pour créer de la répétition sans ennuyer votre audience, nous recommandons de varier les types de posts. Vous pouvez par exemple commencer par partager un texte accompagné d’un simple visuel (comme dans l’exemple ci-dessous), puis quelques mois après, poster une vidéo publicitaire. Enfin, n’hésitez pas à allouer un budget Boost à ces posts.
Diffuser des publicités en ligne via Google Ads
Certaines méthodes publicitaires permettent d’aller encore plus loin dans la diffusion de l’offre. Celles qui prennent place sur Google Ads sont parmi les plus efficaces. Dans ce contexte, trois types d’annonces sont envisageables : les annonces textuelles, les bandeaux (ou bannières) et les vidéos publicitaires. Évidemment, mettre en place conjointement ces trois types d’annonces permet d’obtenir un maximum de contacts.
Vous devez choisir entre l’une de ces trois options ? Alors, prenez en considération que les bannières et les spots vidéos agissent mieux sur la mémoire que les annonces textuelles. C’est pourquoi ces types de pubs sont plus efficaces que les annonces textuelles pour trouver des apporteurs d’affaires. Ainsi, grâce à la répétition des vues de vos publicités, l’internaute pensera naturellement à vous contacter lorsqu’il aura l’info d’un proche qui souhaite vendre son bien.
Envie de travailler avec des apporteurs d’affaires ?
Travailler avec des apporteurs d’affaires peut s’avérer diablement efficace. Cependant, comme nous le disions en introduction, cette pratique doit rester exceptionnelle. D’ailleurs, idéalement, nous vous invitons à vous rapprocher de votre conseil juridique avant de mettre cela en place.
Vous avez validé la faisabilité juridique avec votre conseil ? Alors, nous vous invitons à programmer un échange avec l’un de nos chefs de projets. Vous pourrez définir ensemble le plan d’action à mettre en place pour vous aider à créer votre réseau d’indicateurs.
