Agence franchisée ou indépendante : Que choisir ?
La question de rejoindre une franchise ou de travailler en indépendant se pose souvent lorsque l’on souhaite créer son entreprise. C’est d’autant plus fréquent quand on entreprend dans l’immobilier transactionnel où les franchiseurs sont nombreux et plutôt qualitatifs. Mais alors, quelle type de structure devez-vous choisir pour votre société : indépendant ou franchisé ? C’est justement la question à laquelle nous allons répondre dans cet article.
Les avantages de la franchise pour l’immobilier
La principale raison de rejoindre ce type de structure est de bénéficier de processus éprouvés et d’une notoriété importante. Créée au fil des années par le franchiseur, une marque solide sera d’une grande aide pour démarrer et dévelloper l’activité plus rapidement.
Ce sera notamment le cas des franchisés qui rejoignent des grands groupes. Comme REMAX (première franchise immobilière mondiale) ou Century 21 (la 18ème mondiale, toutes industries confondues) ou encore Laforêt, Nestenn, Stéphane Plazza, pour ne citer qu’eux.
Le second avantage est de bénéficier de tarifs négociés auprès de prestataires externes. Comme les portails d’annonces par exemple. Si ce dernier point est votre principale préoccupation, vous trouverez des franchiseurs moins connus, mais à des tarifs beaucoup plus accessibles. Par contre, le gain en notoriété et en méthodologie de travail sera moins important.
Les inconvénients de devenir franchisé
Être franchisé n’est pas pour autant la situation parfaite. En effet, cela nécessite de se plier à une identité qui n’est pas la vôtre. Vous devrez donc appliquer des processus déjà mis en place par le groupe. De ce fait, vous risquez de ne pas être à l’aise avec l’ensemble des restrictions imposées, de la stratégie commerciale ou encore de votre marketing.
Mais surtout, vous aurez l’obligation de payer un droit d’entrée lors du lancement, puis une redevance à intervalles réguliers. Chaque franchiseur possède ses règles et ses contrats spécifiques qu’il convient de lire attentivement. Pour finir, il faut bien faire attention aux conditions de sortie qui peuvent renfermer de mauvaises surprises.
Vous devrez peut-être revoir l’emplacement d’origine que vous aurez choisi. Vous le savez certainement, les franchisés ne doivent pas empiéter sur la zone de chalandise d’un confrère d’une même enseigne. Cela permet d’éviter la concurrence au sein d’une même entité. L’emplacement d’une agence est un critère important, nous avons donc consacré un article complet sur le sujet.
À qui s’adressent les franchises immobilière ?
Ce type de structure s’adresse plus à des managers ou des gérants, qu’à des entrepreneurs au sens littéral. En somme, elles sont davantage destinées à des exécutants d’élites, qu’à des créatifs ou des stratèges. Les franchises sont d’autant plus intéressantes si vous :
- disposez d’un certain capital de départ,
- ne souhaitez pas développer une nouvelle marque,
- ni créer ou affiner vos propres processus.
En outre, ce choix peut également être pertinent pour bénéficier de l’accompagnement du franchiseur et de son réseau. Que ce soit au niveau juridique, des ressources humaines, de l’administratif, etc.
Avantages de créer une agence immo indépendante
Créer une agence immobilière indépendante présente de nombreux atouts. C’est un challenge passionnant. Vous décidez de votre cible mais aussi de votre identité, de votre philosophie et de vos objectifs. De plus si vous avez peur de démarrer seul, rien ne vous empêche de vous associer avec une ou plusieurs personne(s).
D’un point de vue financier, si votre projet est une grande réussite, vous gagnerez plus. Dans ce cas, vous n’aurez pas à payer de redevance ou de royalties. En cas de franc succès commercial, rien ne vous empêchera de devenir vous-même un franchiseur afin de profiter des avantages liés à cette situation.
Aussi, il n’est pas nécessaire d’intégrer un réseau pour travailler en collaboration avec vos confrères. Vous pourrez partager des commissions en réalisant des ventes avec d’autres agences immobilières, que ce soit avec l’AMEPI, l’application Lici ou encore le partage inter-agence Netty.
Inconvénients de l’indépendance dans l’immobilier
Malgré tout, l’indépendance n’a pas que des avantages. Vous serez soumis à de nombreux choix et aurez donc plus de chances de faire des erreurs. Notamment, lors de la construction de votre marque, de la composition de votre équipe, ou lors du choix de vos prestataires.
L’aventure demande donc, de maîtriser des compétences très diverses dans le marketing, le recrutement, etc. Vous pourrez également rencontrer plus de difficultés au début de l’activité. Démarrer avec une marque inconnue du publique cible est un handicap indéniable. Pour pallier à cet écueil, il n’y a pas d’autre moyen que d’investir dans la communication.
Quels profils pour un agence indépendante ?
De nombreux types de profils sont pertinents pour créer une agence immobilière indépendante. En effet, le large panel de concepts, mais aussi de statuts juridiques, permettent à chacun d’imaginer une société correspondant à ses objectifs et son style de vie. Voici les principales qualités pour entreprendre efficacement dans l’immo en tant qu’indépendant :
- Créativité,
- persévérance,
- capacité d’écoute,
- passion de l’immo,
- confiance en soi,
- être incollable sur le juridique (pour ce qui à trait à l’immobilier).
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Indépendant ou franchisé : Quelle conclusion ?
Vous l’aurez compris, créer et développer une agence immobilière indépendante n’a jamais été aussi simple. Différents prestataires, comme la solution Netty par exemple, permettent aux indépendants de rivaliser avec les franchisés de grandes enseignes.
Bien que le démarrage s’avère souvent plus incertain, l’indépendance évite avoir à payer de droits d’entrées, soit 40 000 € en moyenne, selon les Echos. Ni même à s’acquitter d’une quelconque redevance (de 8 à 10 % du CA réalisé en moyenne). Evidemment, d’autres frais sont à prévoir en contre-partie. Que ce soit la création d’une identité visuelle (690€ chez Netty), d’un logiciel, ou alors la conception d’un site web (59€ par mois).
Par contre, choisir une franchise permet habituellement de réaliser un chiffre d’affaires important, plus rapidement. Cela en limitant les probabilités que l’aventure se solde par un échec. Rejoindre une franchise est très bien adapté à ceux disposant d’un certain capital, ne souhaitant pas se risquer pour autant à l’aventure de la création d’une marque.
