Agence immobilière : quelle rentabilité espérer ?
Vous envisagez de créer votre agence, mais avant de franchir le cap, vous souhaitez connaître la rentabilité d’un tel projet ? Vous avez bien raison, car il est essentiel d’avoir une vision financière claire lorsque l’on crée sa société. Faisons un tour d’horizon du sujet dans cet article.
Rentabilité, de quoi parle-t-on ?
La rentabilité est définie comme le rapport entre le chiffre d’affaires et les sommes mobilisées pour l’atteindre. Autrement dit, si les revenus perçus sont supérieurs ou égaux à ses charges, on peut dire que l’agence est rentable. Elle peut être exprimée en valeur absolue (environs 25 000 € pour une agence immobilière) ou en pourcentage (environs 13 %).
Élément clé pour évaluer votre performance, elle permet de déterminer votre capacité à générer des bénéfices. Cette donnée est essentielle si vous souhaitez obtenir des financements. De ce fait, il est important de consacrer du temps à l’analyse de votre rentabilité. Par exemple, le calcul du seuil de rentabilité, vous permettra d’optimiser vos stratégies commerciales et marketing sur le long terme.
Le budget prévisionnel de départ
La première étape pour estimer votre rentabilité, c’est d’évaluer le budget de départ requis. En effet, plus vos coûts fixes seront bas, plus la probabilité d’être rentable sera élevée. À titre d’exemple, une part importante de nos clients a commencé son activité sans investir dans des locaux.
Cependant, un certain nombre d’investissements sont nécessaires. C’est par exemple le cas de l’assurance RCP, du logiciel de transaction, d’un site web et de la création d’une identité visuelle. Pour accélérer la croissance de votre agence, d’autres dépenses sont intéressantes, on aborde le sujet plus bas dans cet article.
➔ À lire aussi : Le coût d’une création d’agence immobilière
Quels profits pour votre agence la 1ʳᵉ année
Comme pour toute création d’entreprise, il se peut que la première année, votre agence soit en déficit. Ceci est dû aux investissements de départ, au développement de votre portefeuille client, mais aussi à l’inertie d’une transaction immobilière. En effet, entre l’obtention du mandat et la signature chez le notaire, il se passe du temps. Mais pas de panique, ceci ne signifie pas que votre projet va échouer !
Toutefois, si vous avez déjà une expérience dans le métier de l’immobilier, vous devriez générer un résultat positif la première année. Être un spécialiste dans votre domaine et avoir un portefeuille client vous facilitera la tâche.
Les bénéfices attendus sur le long terme
Le secteur de l’immobilier est une activité rentable, à partir du moment où vous arrivez à faire entrer des mandats et conclure des ventes. De manière générale, une agence perçoit des frais de commissions (ou honoraires) qui varient entre 3 % et 6 % du prix de vente d’un bien.
Ainsi, les bénéfices de votre agence sur le long terme vont dépendre de plusieurs facteurs :
- Le nombre de transactions réalisées sur l’année,
- le prix moyen de vos biens vendus,
- votre taux de commission moyenne,
- la marge que vous générez sur vos commissions,
- et comme évoqué plus haut, les couts fixes de votre agence.
En France, le chiffre d’affaires moyen d’une agence immobilière indépendante s’élève à 292 000 €. Notez cependant que ce chiffre est plus élevé pour les agences franchisées. Il dépend aussi de l’effectif (trois personnes en moyenne), de votre zone géographique, de la concurrence locale et de la tendance globale du marché de l’immobilier. Évidemment, on vous conseille de réaliser une étude de marché pour assurer la pérennité de votre projet.
Il y a quelque chose de pire dans la vie que de n’avoir pas réussi, c’est de n’avoir pas essayé.
Franklin Roosevelt, ancien président des États-Unis
Le marketing digital pour booster votre performance
La digitalisation de votre agence immobilière est un véritable levier pour accroître votre rentabilité. Utilisé à bon escient, le marketing digital permet de générer plus de chiffre d’affaires et donc plus de profit. Voici nos conseils pour une stratégie webmarketing efficace :
- Créer un site internet comme vitrine de votre agence sur le web,
- se positionner sur des mots-clés pertinents pour un meilleur référencement,
- mettre en place une stratégie social média pour plus de visibilité,
- utiliser la publicité en ligne pour acquérir plus de mandats.
➔ À découvrir : Le budget à prévoir pour votre webmarketing
Mon agence sera-t-elle rentable ?
Vous savez désormais que la rentabilité d’une agence immobilière tend à s’améliorer au fil du temps. Elle dépend d’un grand nombre de facteurs, et varie fortement en fonction des cas spécifiques. Pour vous assurer de maximiser les profits de votre projet, veillez à limiter vos coûts fixes tout en investissant dans des outils et des solutions de visibilité qui répondent à vos objectifs stratégiques. Vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement pour la création de votre agence ? Alors, demandez dès maintenant une démonstration de la solution immo-tout-en-un.
