Créer une agence à frais fixes : bonne ou mauvaise idée ?
Vous envisagez de créer une agence immobilière, mais vous hésitez entre facturer des frais fixes ou une commission variable ? Qu’on se le dise : dans l’absolu, il n’y a pas de bons ou de mauvais choix à ce niveau. Cette décision dépend de votre profil et de vos objectifs. Dans cet article, nous vous donnons toutes les informations nécessaires pour choisir le business model le plus adapté à vos ambitions.
Quelque précisions sur ces agences nouvelle génération
En règle générale, les commissions varient entre 3 % et 11 % du prix de vente du bien. Face à la hausse générale des prix de l’immobilier et à la digitalisation du secteur, l’opportunité de casser les codes du marché originel s’est présentée à ces nouvelles agences.
Parmi celles ayant choisi ce type de rémunération, nous pouvons citer :
- Purplebricks.co.uk qui, en 2021, a généré plus de 110M £,
- Liberkeys, agence immobilière parisienne à frais fixes, rachetée par le Crédit Mutuel Arkéa,
- Agence S’Abstenir, qui propose des forfaits fixes à partir de 1 999 €.
Les principaux avantages à proposer des frais fixes
Cette stratégie de frais fixes permet un positionnement marketing différenciant pour votre agence. En proposant ces tarifs, l’entreprise se distingue des autres et séduit une clientèle tant attirée par l’innovation que soucieuse de ses dépenses.
Grâce à leurs perspectives innovantes, ces agences à frais fixes attirent aussi les investisseurs. Ces derniers ayant le goût du risque, ils préféreront investir dans des entreprises disruptives. Ils privilégieront donc ce type d’agences plutôt que les structures classiques, car sur le long terme, l’investissement sera certainement plus rentable.
Si vous décidez de revendre votre entreprise, la cession sera facilitée. En effet, les agences à frais fixes qui ont fait leurs preuves séduiront les investisseurs institutionnels. Ceux-ci peuvent prendre le risque de parier sur la révolution du marché immobilier engendrée par ces types d’agences, ce qui favorisera la transaction.
Dans un monde qui change si rapidement, la seule stratégie qui vous mène à l’échec est celle consistant à ne jamais prendre de risque.
Mark Zuckerberg, fondateur et CEO de Facebook
Deux inconvénients à choisir ce type de structure
Le premier désavantage qui ressort est un chiffre d’affaires par vente inférieur à celui généré par la commission variable. Cela rend le développement de la marque et les investissements compliqués sans financement externe.
La perception du prix par les prospects est un autre désagrément. Contrairement à ce qu’on pourrait penser, dans l’esprit d’un client, une commission exprimée en pourcentages peut apparaître moins élevée que lorsqu’elle est émise en euros. Inconsciemment, plus le nombre est grand, plus il effraie.
Prenons un exemple, pour un bien en vente à 200 000 € :
- Si vous faites le choix d’Agence S’Abstenir, les frais d’agence s’élèveront soit à 1 999 €, pour un forfait unique d’accompagnement, soit à 4 000 €, pour un forfait intégral.
- Dans le cas d’une agence classique, ces frais varieront entre 6 000 €, pour 3 % de commission, et 22 000 €, pour 11 % de commission.
Alors, commission fixe ou variable ?
En conclusion, la création d’une agence à frais fixes dépend de votre appétence au risque. En effet, d’un côté, vous bénéficierez entre autres d’un positionnement marketing unique, de financements plus faciles à obtenir et, en cas de succès, d’une cession d’activité lucrative. Cependant, vous pourriez gagner moins, voire effrayer certains prospects. Dans tous les cas, si vous envisagez de créer une agence immobilière, sachez que le logiciel et les sites Netty sont compatibles avec les deux modèles. Essayez gratuitement dès maintenant !
